15 strateških pravila predizbornih kampanja koje morate znati:
1) Na izborima pobeđuje kandidat (stranka/koalicija) za koga/koju glasa najveći broj onih izašlih na izbore;
2) nisu preterano važna istraživanja i procenti za koga bi glasali oni koji neće izaći na izbore ili koji je kandidat (stranka/koalicija) imao najveću podršku mesec dana uoči izbora. Bitan je izborni dan. Joe Napolitano je rekao - Izbori su poput jednodnevne rasprodaje;
3) za postizanje pobede ključna je kampanja usmerena ka verovatnim biračima (likely voters), odnosno, onima koji će najverovatnije izaći na izbore;
4) usmeravajte aktivnost na ona područja gde ima naviše verovatnih birača koje možete uveriti da glasaju za vašeg kandiata (stranku/koaliciju);
5) pokušajte da povećate izlaznost u područjima gde kandidat (stranka/koalicija), ima najveću podršku;
6) pokušajte da smanjite izlaznost u područjima gde protiv-kandidat (stranka/koalicija), ima najveću podršku;
6) pokušajte da smanjite izlaznost u područjima gde protiv-kandidat (stranka/koalicija), ima najveću podršku;
7) kandidati moraju stvoriti predstavu o sebi kao prijatnim ljudima, koji odgovaraju što više liku idealnog političara svojih verovatnih birača;
8) poruke kampanje treba da odgovaraju kandidatu i ciljnim grupama birača (target voters) i pre svega moraju biti tačne, razumljive i lišene podcenjivanja birača;
9) kandidati (stranke/koalicije) koji su do izbora bili na vlasti, moraju isticati svoju legitimnost i kompetentnost; opozicija mora biti ofanzivna i kritična prema dotadašnjoj vlasti i nuditi alternativu;
10) poruka kampanja se širi kao «crni luk» oko središnje teme i ponavlja se u medijima tako da je svi ciljani birači znaju na dan izbora. Tokom kampanje morate odgovoriti na ključno pitanje: Zbog čega bih glasao upravo za toga kandidata (stranku/koaliciju), umesto za one druge?;
11) marketinške kampanje u izborima moraju istaći vizuelne i verbalne simbole koji snaže glavnu temu i izbegavati one simbole koji su s temom protivrečni;
12) kampanja se mora usmeriti na medije koji imaju najveći uticaj, odnosno, onaj preko kojeg većina ciljanih birača dobija najviše informacija;
13) predizborne kampanje nisu mesto za otvaranje novih, složenih pitanja, edukacije birača o novim prioritetima ili poručivanje kako su prisutna verovanja i vrednosti pogrešni;
14) marketinška kampanja mora biti najjača u vreme kada ciljana grupa birača donosi izbornu odluku. Šezdesetih i sedamdesetih godina 20. veka kandidati su savetovani da iznesu svoje glavne argumente na početku kampanje, ali od druge polovine osamdesetih godina, ključni spotovi i druge poruke upućuju se poslednjih dana kampanje, jer se velik broj birača odlučuje u poslednjem trenutku;
15) u pripremi i izvođenju kampanje sve valja proveriti dva puta, jer male stvari mogu biti jako važne, a velike stvari svi kontrološu.
Ipak strategija kampanja razlikuje od izbora do izbora pa i od stranke do stranke i od kandidata do kandidata.
